Las 2 cosas que importan en el CRM

Después de años viendo a líderes de ventas usar el CRM, he descubierto que solo hay dos cosas que importan:

1️⃣ Siguiente Acción: ¿Qué es lo próximo que necesitas hacer para avanzar en este negocio?

2️⃣ Fecha de Siguiente Acción: ¿Cuándo lo vas a hacer?

Eso es todo. 

Así es como funciona en la práctica:

En lugar de "Demostración", escribes: "24/9: Demo programada para el 26/9" con fecha del 26 de septiembre.

En lugar de "Enviar propuesta", escribes: "24/9: Enviar propuesta. Reunión de revisión agendada con su jefe para el 2/10" con fecha del 2 de octubre.

Ahora cuando entras a tu CRM cada mañana, sabes exactamente qué hacer. Sin adivinar. Sin intentar recordar. Sin hurgar en hilos de correo electrónico.

2 hábitos que lo cambian todo: 

 ☑️ Cada mañana: Abre tu vista de "Oportunidades Activas" lo primero. Antes del correo, antes de LinkedIn. Mira qué toca hacer hoy en el CRM y hazlo. 

☑️ Cada viernes: Realiza tu "Viernes de Seguimiento". Elige cinco acuerdos de tu pipeline de nutrición y haz algo con ellos. Envía un correo, haz una llamada, verifica si su situación ha cambiado. Solo cinco cosas. Eso es todo. ¿Haces más? Genial!

Con estas dos hábitos y prácticas sencillas, realmente pones en movimiento tu pipeline de ventas. Pasas de tener solo tratos en el CRM a tener un CRM en movimiento que genera valor 💰 .

La magia no está en hacer más trabajo. Está en construir la disciplina para nunca dejar que las buenas oportunidades mueran por negligencia.

Si deseas poner en practica estos hábitos en Pipedrive CRM ponte en contacto.

Carla Rodriguez

Founder - Pipedrive CRM Expert

AGILIZA - CRM

carla@agiliza.digital

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