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CASOS DE ÉXITO

Agencia de publicidad estandariza las ventas de 20 países.

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Resumen:

  • EKN es una agencia de publicidad digital en alto crecimiento

  • Cuenta con una fuerza de ventas especializada remota en más de 20 paises del mundo 

Retos:

  • Conocer las diferencias del proceso de ventas entre las 4 regiones.

  • Migrar las bases de datos de los 40 usuarios comerciales a Pipedrive.

  • Adapatar el flujo e información de las campañas publicitarias a Pipedrive

  • Integrar Slack al flujo de ventas de Pipedrive.

Soluciones:

  • Entrevistamos a cada lider de región y realizamos talleres co-creativos para mapear el proceso comercial paso a paso

  • Definimos un proceso plasmado en un embudo de ventas global para todas las regiones.

  • Implementamos automatizaciones para estandarizar:

    • Nomenclaturas de paises y campañas​

    • Calculo de la inversión de campañas

    • Comisiones

  • Integramos Slack, para que cada vez que una campaña pase a implementación cree un canal en Slack. 

  • Creamos un documento de propuesta único con SMart Docs, que es llenado automaticamente tomando los datos del CRM.

  • Sincronizamos el correo electrónico para visibilizar las conversaciones de los vendedores.

  • Creamos tableros de indicadores y metricas, por vendedor, país, región y master global.

  • Se crearon grupos de visibilidad entre las regiones y los niveles gerentes y vendedores.

Compañía: 

EKN Solutions

Sector:

Publicidad digital

Paises:

USA, México, Latinoamerica, Europa

Empleados:

100

Usuarios:

40

Tech Stack:

Features:

Implemención costumizada.

Calculos automatizados para comisiones y cotizaciones.

Cotización automatica con Smart Docs

Pipedrive experto
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