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3 métricas para vender más

Actualizado: 8 nov 2023

Existe mucha ansiedad por controlar LAS VENTAS.


Pero la realidad es que la venta es un resultado, que no se puede controlar, solo monitorear.


Lo que sí puedes controlar es el proceso de ventas con métricas clave.


A continuación algunas de estas:


Creación de nuevo Pipeline


Reportes de Pipedrive CRM
Reportes de Pipedrive CRM

Crear pipeline, significa crear nuevas oportunidades que luego se podrían convertir en ventas.


Debes conseguir nuevas oportunidades constantemente, tanto de nuevos prospectos o clientes existentes.


Un CRM, como Pipedrive, puede ayudar a medir cuántas oportunidades creas.


Recomiendo medir y revisar como mínimo semanalmente la cantidad de nuevas oportunidades que estás logrando generar y colocar una meta.



Reportes de Pipedrive CRM
Reportes de Pipedrive CRM

Progreso del Pipeline


Progresar significa haber realizado una serie de actividades comerciales que me permitieron llegar a un HITO del Pipeline.

Por ejemplo:

  • Lograr tener una reunión

  • Presentar una propuesta


Mide ese progreso.



Es la mejor forma de saber si los negocios están progresando al ritmo que necesitas.



¿ Cuántos negocios deben progresar a cotizado por semana?



Coloca una meta de progreso semanal a eso también.



Reportes de Pipedrive CRM
Reportes de Pipedrive CRM

Conversión


La conversión indica que tan efectivo ha sido tu proceso de ventas.


Indica: del total de oportunidades que creaste, cuántas lograste convertir a ventas.



Por ejemplo:


Este mes lograste conversar con 10 prospectos potenciales.


Le vendiste a 2 de ellos.


Conversión = 2/10


Conversión = 20%


Por ejemplo:

  • Poner una meta de cuanto pipeline necesitas para llegar a tu meta de ventas

  • Saber en qué etapa del pipeline estás perdiendo

  • Qué canales rinden más.

  • Quiénes en tu equipo son mas efectivos.


Métricas de Pipedrive
Métricas de Pipedrive

Las ventas no vienen ni se logran por si solas.


Se requiere mucho seguimiento, acción y análisis.


Lo peor que puedes hacer es dejar de ponerle atención a las métricas clave.


Un CRM, como Pipedrive, puede ayudarte a medir y solo midiendo empiezas a mejorar.



Buenas ventas.




Carla Rodriguez

Founder & Consultant

AGILIZA




Algunas formas en las que podemos ayudarte:

  • Construir un tablero de control de ventas en Pipedrive.

  • Optimizar tu proceso de ventas con Pipedrive.

  • Capacitar a vendedores de alto desempeño con Pipedrive

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